Teknik Mengurus dan Memimpin
Jika anda mempunyai lebih daripada sebuah kumpulan, galakkan ketua
kumpulan anda itu mengadakan mesyuarat mingguan mereka masing-masing. Anda harus hadir sebagai penceramah dan pembimbing yang
akan menunjukkan cara berkesan melakukan perniagaan ini. Jika anda mempunyai downline baru, anda harus ikut downline anda
dalam aktiviti menjual dan menaja sehingga mereka mampu berdikari.
Pada setiap bulan, anda harus mengumpulkan
semua downline anda dalam mesyuarat bulanan. Agenda mesyuarat harus berkisar pada strategi menawan pasaran. Anda juga boleh
menjemput penceramah jemputan daripada upline anda yang telah berjaya untuk menaikkan semangat downline anda. Apabila anda
telah mempunyai kumpulan yang besar, kekerapan menjual anda perlu anda turunkan dan gantikannya dengan kekerapan memimpin
dan mengurus. Mengurus kumpulan sama dengan mengurus anak-anak. Mereka tidak boleh dimarahi, dipaksa melakukan, dihina, dan
sebagainya. Mereka harus dibelai. Pujian perlu dibuat apabila mereka berjaya melakukan jualan atau penajaan. Anda mesti mendengar
pendapat mereka biarpun mungkin anda tidak bersetuju.
Ringkasnya, hati mereka jangan dilukai sedikit pun. Kalau
terluka, mereka akan mengambil tindakan sama ada enggan melakukannya lagi atau bertukar kepada syarikat MLM lain/upline lain
dengan mematikan keahlian mereka di bawah organisasi mereka.
Sebagai ketua organisasi, anda harus mengenali downline anda paling kurang
sampai ke generasi ke-4. Mintalah bantuan downline anda yang menjadi ketua kumpulan anda untuk memperkenalkan downline mereka
kepada anda. Tujuannya adalah supaya ikatan anda dengan mereka walaupun hanya bertaraf "cicit" anda tidak terputus. Ikatan
yang kuat akan memperkuat organisasi anda. Sebagai ketua kumpulan, anda MESTI POSITIF walaupun downline anda telah mulai negatif.
Jika mereka melihat anda masih tetap bersemangat, mereka akan bersemangat kembali.
Hari Ini, Menganyam Impian
Esok, Melakar Rancangan
Lusa, Mulakan Perjalanan
Kelak, Sampai Ke Tujuan
Bab 7 : Rahsia
Kejayaan Usahawan MLM
Anda perlu sedar bahawa berniaga dalam perniagaan jualan langsung ini
hampir sama dengan gambaran piramid terbalik dan menegak.Piramid menegak mewakili kerja anda sementara piramid terbalik
mewakili hasil usaha anda. Apabila anda bermula (lihat dasar/tapak piramid menegak), banyak masa yang terpaksa anda korbankan,
tetapi hasilnya amat sedikit. Lama-kelamaan, dengan kesabaran, anda naik sedikit demi sedikit. Apabila anda berada di atas/puncak,
semakin sedikit kerja anda, tetapi hasul usaha anda adalah besar.
Oleh itu, anda jangan terlalu excited untuk berjaya dengan cepat. Jika
anda terlalu excited, akhirnya anda akan kecewa dan terus enggan melakukan perniagaan ini. Anda perlu bersabar. Berusahalah
perlahan-lahan. Tawakkal. Lambat-laun anda akan sampai ke puncak juga.
Berikut adalah beberapa rahsia kejayaan usahawan-usahawan MLM yang saya
kutip.
a. Bergaul
dengan segenap lapisan masyarakat. Dari celah-celah lumpur itu mungkin ada permata berharga.
b. Bekerjasama
sesama ahli kumpulan. Lakukan perniagaan ini bersama dengan pasangan anda. Kerja berdua akan lebih mendatangkan hasil mutlak.
Berilah tunjuk ajar anda dengan ikhlas. Jangan tanya diri anda berapakah hasil yang akan saya dapati dengan menolongnya. Tanyalah,
berapakah hasil yang akan downline saya peroleh kalau saya membantunya. Downline anda berjaya, anda juga akan berjaya.
c. Sediakan
strategi anda yang berbentuk sistem yang akan menjadi panduan dan amalan kumpulan anda.
d. Buat
perancangan anda dan mestilah anda komited dengan perancangan anda itu.
e. Jangan
abaikan downline anda. Setiap permohonan bantuan daripada mereka walaupun generasi di bawah perlu anda penuhi.
f. Anggap
perniagaan ini sebagai peperangan. Anda tidak boleh tewas/gagal. Jika tewas/gagal, berakhirlah riwayat hidup anda. Dengan
ini anda akan bermati-matian mempertahankan perniagaan ini.
g. Luangkan
sedikit masa anda untuk memikirkan idea kreatif yang dapat menjayakan perniagaan anda.
h. Sentiasalah
anda merendah diri walaupun anda telah berjaya. Sikap ini akan menyebabkan sesiapa pun tidak berasa rendah diri apabila bergaul
dengan anda.
i. Sentiasalah
anda memberikan keyakinan kepada downline anda bahawa mereka pasti, lambat atau cepat, mengecapi kejayaan.
j. Sentiasa
berkata kepada diri sendiri : Aku berniaga kerana mengejar kepuasan, bukannya wang. Jika anda puas, wang akan datang bergolek.
k. Mesti
sanggup menentang arus. Orang tak buat cara ini, anda buat. Jika orang lain tidak buat, anda buat, anda akan berjaya.
l. Mesti
sanggup belajar dan diajar oleh sesiapa sahaja meskipun daripada downline sendiri. Walaupun anda sudah berjaya, anggapkan
sahaja anda belum berjaya. Dengan ini, anda akan sentiasa berusaha.
m. Sentiasa
turun ke bawah. Jangan hanya melihat dari atas walaupun anda telah berjaya.
n. Beri
motivasi kepada diri sendiri. Berikan hadiah kepada diri anda apabila anda berjaya melakukan sesuatu. Hadiah itu mungkin berupa
tidur seketika untuk merehatkan otak anda.
o. Sekali
anda melakukan perniagaan ini, anda mesti melakukannya setiap hari. Jangan dibiarkan ada hari anda tidak melakukannya kerana
dikhuatiri semangat anda akan luntur.
p. Jangan
berprasangka buruk kepada orang lain. Yang zahir tidak semestinya mencerminkan yang batin.
q. Cakap
mesti serupa bikin. Jangan menyuruh downline melakukan sesuatu tetapi anda buatlah dahulu sebelum downline anda mencontohinya.
r. Sentiasa
setia pada syarikat. Sifat kanggaroo tidak ada dalam resipi kejayaan usahawan MLM.
s. Sentiasa
riang kerana keriangan akan meredakan ketegangan.
t. Anggapkan
bahawa melakukan perniagaan sebagai ibadah.
u. Jangan
anggap perniagaan jualan langsung ini sebagai cuba-cuba atau main-main sahaja. Anggapkan perniagaan ini sebagai penentu hidup
dan mati anda.
v. Berikan
kail kepada yang memerlukannya, jangan berikan ikan. Biasanya, apabila anda sudah berjaya, banyaklah orang yang mendekati
anda semata-mata kerana wang. Jangan berikan wang kepada mereka, berilah starter-kit.
w. Jangan
berasa rendah diri walaupun anda berhadapan dengan taikun perniagaan. Jika pun mereka tidak berhasrat menjadi downline anda,
mereka mungkin menjadi pelanggan tetap anda yang berpotensi.
x. Sentiasa
mencari ilmu/pengetahuan baru terutamanya yang berkaitan dengan perniagaan jualan langsung sama ada daripada pergaulan, bahan
bacaan, atau daripada teknologi maklumat.
Apabila Sudah Di Puncak, Jangan Lupa
Rumput Di Bumi
Bab 8 : Penutup
Saya mengakhiri rencana ini dengan beberapa cerita yang sangat besar
pengajaran moralnya.
Cerita 1
Kononnya, terdapat sebuah negeri yang rajanya tidak mempunyai seorang
putera, tetapi hanya mempunyai seorang puteri. Raja itu menjadi sugul sentiasa kerana baginda tidak mempunyai pengganti. Akhirnya,
baginda meminta pendapat bendahara baginda. Sang bendahara mencadangkan agar salah seorang daripada hamba rakyat dipilih sebagai
menantu baginda. Raja bersetuju tetapi siapakah yang harus dipilih.
Ada yang mencadangkan supaya seorang pemuda gagah dipilih tetapi dibantah
oleh pembesar yang lain dengan alasan, sebelum raja mangkat, raja akan digulingkan oleh pemuda gagah yang menjadi menantu
raja itu. Berbagai-bagai cadangan dikemukakan tetapi semuanya tidak dapat digunakan.
Akhirnya puteri raja bersuara: "Ayahanda, anakanda mencadangkan agar
sesiapa juga yang berjaya menyeberangi sungai yang menjadi sempadan di antara istana kita dengan kampung hamba rakyat, maka
orang itulah yang sanggup anakanda kahwini." Raja dan para pembesar bersetuju kerana mereka yakin bahawa hanya pemuda yang
terbaik sahaja yang akan berjaya menyeberangi sungai yang telah banyak meragut nyawa penduduk negeri itu. Di lubuk sungai
itu, tinggal sekeluarga buaya yang sudah sekian lama mengganas membaham penduduk yang leka di tepi sungai. Diumumkanlah hasrat
puteri raja itu.
Tibalah hari diadakan sayembara itu. Salah seorang pemuda yang kelihatan
sasa terjun ke dalam sungai itu. Belum pun sampai di pertengahan sungai, pemuda itu berenang patah balik kerana dilihatnya
beberapa ekor buaya tiba-tiba muncul di permukaan air.
Lebih kurang 99 orang pemuda yang berusaha untuk berenang ke seberang
sungai telah berpatah balik ke tebing sungai permulaan sayembara.Setelah itu, agak lama, tidak ada sesiapa pun yang terjun
ke dalam sungai. Beberapa ketika kemudian, kedengaran deburan air. Seorang pemuda kurus berenang tergesa-gesa pontang-panting
menuju ke daratan di seberang sungai. Dia berjaya sampai ke tebing. Semua orang bertepuk tangan sebaik-baik sahaja pemuda
kurus itu sampai ke tebing.
Sebaik-baik sahaja naik ke atas, pemuda itu berkata: "Ampunkan patik
tuanku. Bukan patik mahu terjun ke dalam sungai itu, tetapi patik ditolak orang. Sebaik-baik sahaja berada di air, patik melihat
bayangan buaya di dalam air. Sebab itulah patik bermati-matian berenang ke tebing untuk menyelamatkan nyawa patik." Raja ketawa
dan berkata: "Tidak mengapa orang muda. Apa pun alasan awak, awaklah yang berhak mengahwini puteri beta dan bakal menjadi
pengganti beta."
Moral ceritanya ialah orang yang tidak berhasrat untuk menjadi berjaya
dalam perniagaan MLM ini pun masih boleh berjaya. Inikan pula anda yang sudah pun menetapkan matlamat untuk berjaya dalam
perniagaan ini.
Cerita 2
Pada suatu masa dahulu, ada seorang pemuda yang mahu mendalami ilmu
persilatannya. Ia mendengar bahawa di sebuah gua, terdapat seorang pertapa yang telah terkenal kerana bukan sahaja mempunyai
ilmu persilatan yang tinggi bahkan kaya dengan ilmu kebatinannya. Pergilah pemuda itu mencari pertapa itu. Akhirnya dia berjaya.
Pertapa itu memberikan syarat kepada pemuda itu. Jika pemuda itu berhasrat untuk menjadi muridnya, pemuda itu mesti pergi
ke suatu tempat dan membawa balik sebutir batu yang sejuk kepadanya. Pemuda itu sanggup. Setelah diberitahukan di mana tempat
itu, pergilah pemuda itu ke situ.
Setibanya di situ, pemuda itu mendapati memang banyak batu di situ
tetapi dia tidak tahu batu mana yang dimaksudkan oleh pertapa itu. Dia mengambil sebiji batu dan dilepaskannya. Ternyata batu
yang baru diambilnya itu panas membara. Dia mengalas tapak tangannya dengan kain pengikat kepalanya untuk mengurangkan bahang
kepanasan. Satu persatu batu itu dipegangnya dan dibuangnya kerana dirasakannya panas.
Akhirnya, tidak ada sebutir batu pun di situ. Dia terfikir, mungkin
pertapa itu menipunya kerana tidak ada pun batu yang sejuk di situ. Pada fikirannya, pertapa itu hanya memberikan alasan untuk
tidak mahu menerimanya.
Moral ceritanya ialah kita jangan takut menghadapi cabaran kerana
antara banyak cabaran itu tentu ada hikmah di sebaliknya. Jika pemuda itu tidak mengalas telapak tangannya dengan kain, sudah
tentu dia akan merasa akan ada sebutir batu yang bentul-betul sejuk. Bagaimana pemuda itu hendak membezakan batu yang sejuk
daripada batu yang panas kalau tangannya beralas? Bagaimana anda akan mencapai kejayaan kalau anda takut akan cabaran.
Cerita 3
Dua orang pelari hendak berlumba lari di trek. Mereka dibekalkan
dengan beberapa pasang kasut trek pelbagai jenis. Pemuda pertama tanpa berfikir panjang lagi terus menyarung salah satu
daripada kasut trek itu lalu memecut hingga sampai ke garisan penamat. Dari garisan penamat, dilihatnya pesaingnya masih lagi
memilih-milih kasut trek yang sesuai untuk perlumbaan itu.
Moral ceritanya ialah anda jangan berlengah kerana orang lain telah
pun bermula dan mungkin telah berjaya. Jangan juga terlalu memilih syarikat MLM yang perlu anda sertai. Pilih-memilih itu
bukan prasyarat untuk berjaya. Prasyarat kejayaan ialah mahu buat dan terus buat.
Cerita 4
Pernahkah anda mendengar cerita anjing dengan bayang-bayang. Sang
anjing yang sedang menggonggong tulang itu melepaskan tulang yang ada di dalam mulutnya hanya semata-mata melihat bayangnya
sendiri yang juga sedang menggonggong tulang.
Moralnya : Apabila anda sudah berada di dalam mana-mana syarikat
MLM, anda jangan sekali-kali terpengaruh oleh ajakan atau khabar bahawa ada sebuah syarikat MLM lain yang lebih bagus lalu
anda tidak mahu lagi menjalankan perniagaan dalam syarikat MLM yang sedia ada dan menyertai syarikat MLM yang baru itu pula.
Jika ini tindakan yang anda ambil, anda akan rugi seperti anjing yang kehilangan tulang yang digonggongnya itu.
Cerita 5
Di Florida, diceritakan bahawa telah tiba musim berombak. Aktiviti
papan luncur menjadi pesta di pesisir pantai. Di gigi pantai, seorang pemuda duduk sambil berfikir. "Kalau gunakan 2 papan
luncur tentu lebih seronok daripada menggunakan sebuah papan luncur". Setelah habis berfikir, pemuda itu pun mengambil dua
papan luncur lalu pergi ke gigi pantai. Pada mulanya, dia memang seronok kerana kedua-dua belah kakinya berpijak pada papan
luncur tetapi sebaik-baik sahaja ombak besar melandanya, dia terhumban dan kepalanya cedera terkena batu yang kebetulan ada
di situ kerana gagal mengimbangkan badan dan kakinya pada kedua-dua papan luncur itu.
Moralnya: Jangan terlalu tamak. Berniagalah dengan sebuah syarikat
MLM sahaja. Jangan menyertai lebih daripada sebuah syarikat MLM kerana akhirnya anda tidak akan berupaya mengurus perniagaan
anda.
Cerita 6
Dua orang pegawai pemasaran telah diarahkan oleh majikan mereka untuk
membuat tinjauan sama ada kasut boleh dijual kepada penduduk di sebuah negara di benua Afrika. Kedua-dua pegawai itu berlepas
ke negara itu. Seminggu kemudian, pegawai pertama balik dan membuat laporan kepada majikannya. "Bos, saya fikir, kita tidak
boleh jual kasut di sana. Semua orang di situ tidak memakai kasut bahkan tidak pun mengenali kasut."
Beberapa minit kemudian, pegawai kedua pula balik dan membuat laporan.
"Bos, masa depan syarikat kasut kita di sana sungguh cerah." Sang majikan terkejut. "Bagaimana? Kata pegawai pertama tadi,
orang di sana tak kenal kasut. Macam mana kita nak jual kasut?" Pegawai kedua berkata, "Senang saja, bos. Memang orang di
sana tak kenal kasut dan tidak memerlukan kasut tetapi kita mesti mewujudkan keadaan yang akan menyebabkan mereka memerlukan
kasut dan akhirnya kenal akan kasut." Majikan ingin tahu, "Bagaimana?" "Kita upah orang taburkan paku dan paku tekan di jalanan
di tempat mereka lalu-lalang dan kita buka kedai kasut di tengah jalan itu."
Moral ceritanya ialah pertama, anda mesti kreatif. Anda harus mencipta
keadaan yang pelanggan akan memerlukan produk yang anda pasarkan.Anda tidak harus bergantung pada kegunaan tradisi produk
itu. Kedua, anda jangan membuat penilaian berdasarkan pemerhatian kasar. Jangan berpendapat bahawa kerana begitu banyak orang
berjual produk yang sama di suatu tempat, maka tidak ada peluang untuk anda mencari keuntungan.
Anda Percaya, Anda Buat, Anda Berjaya!
SILA HANTAR EMAIL UTK KETERANGAN LANJUT
Terima kasih
saifa123@yahoo.com
